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光明集团张金铸:企业转型 光明这样布局未来

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6月15日-18日,首届北京国际家居展暨中国生活节,北京中国国际展览中心(新馆)盛大开幕。期间,光明集团董事长、总裁张金铸接受了网易家居专访。

光明集团张金铸:企业转型 光明这样布局未来


据介绍,展会上,光明家具推出了系列新品“光明御尚”、“禅木空间”和“光明简美”。三款产品集环保性、美观性、功能性、实用性和文化品位于一身,以其独特的风格、精良的做工及深厚的文化底蕴,诠释了“设计创新”和“工匠精神”

五大升级破解企业发展难题

记者】:当前,今年以来,全国家具行业处在转型升级的关健时期,面对家具市场用工荒、原材料涨价、产品同质化、营销模式老化等不利因素的困扰,光明集团是如何在压力和挑战面前寻找出路

【张金铸】:确实是这样,当前,不仅是家具业,各行各业的压力都很大。对于光明家具而言,我认为关键因素就是要把企业的管理搞上去,实现光明集团的转型升级。只有这样,才能跟上时代发展的步伐,实现我们既定的目标。为此,光明家具针对市场提出了“以产品升级”为先导,加快“生产组织方式升级、“营销模式升级”、“管理升级”及“队伍素质升级”的“五大升级”发展战略,以此来破解发展中遇到的难题。

记者】:刚才您提到“五大升级”,请您详细介绍一下光明家具五大升级具体内容?

【张金铸】:在产品升级方面,我们集中设计人员加快产品研发速度,通过技术创新,做精做专实木中高端产品,增加产品系列,丰富产品种类,形成覆盖不同风格的全实木家具产品系列,本次展会推出的“光明御尚”、“禅木空间”和“光明简美”三大系列产品,代表了光明实木家具的高端产品形象,是光明家具产品升级后的典型代表。

在生产组织方式升级方面,我们的主攻方向是以客户为中心,以智能柔性制造为突破口,为此我们成立了专门的定制工厂,培养市场设计师团队,充实设计、生产技术力量,改变现有定制思路,采用智能化加工技术,推动生产组织方式升级。

在营销模式升级方面,我们以电商为引领,做精自营、做大经销商,拓展地板、木门建材渠道,促进线上线下更好结合,不断调整“电商、自营、经销商和定制”这个“四轮驱动”的销售比例、优化家具和木制建材的销售比例,实行全渠道营销。

在管理升级方面,我们以流程管控为重点,以现代信息化手段为支撑,以资金管理为保证,坚持“放、管、服”相结合的原则,抓住核心点,全面提高运营效率和质量。我们通过全面推广产销存信息管理系统,以加强基础管理,并积极深化体制改革,探索多种所有制共同发展的经营模式。

在队伍素质升级方面,我们坚持“引进”和“培养”并举,注重“吸纳、发展和保留”年轻员工,加强人员结构调整,注重员工技能的整体提升,让各类培训成为员工提素质、强技能的有效途径,特别是让改革与创新成为员工的工作习惯,鼓励员工做创新的先锋。

八大优势 助力实现逆市增长

记者】:近年来,光明家具做为老牌的实木家具企业,不断进行机制的创新和改革,企业保持了逆市增长的良好势头,请问,光明家具有哪些优势?

【张金铸】:在社会各界的支持下,这么多年光明一路走来,发展势头很好,也得到了消费者和业内人士的认可。具体说来光明家具发挥了八个方面的优势。

一是品牌优势。光明集团专注实木家具32年,经过多年的发展和岁月沉淀,已成为享誉全国的老品牌。“伊春光明、款款深情”的广告词承载了几代光明客户的记忆。光明家具六项业内第一,70余项国家级权威荣誉,累计44项国家专利提升了光明知名度;经世界品牌实验室评估,“光明”品牌价值为9.84亿元。

二是规模优势。光明集团现有五大家具生产基地,分布在伊春、南京、连云港、盐城和上海。建成覆盖全国的市场营销网络和全方位的服务体系,设立28个营销公司和电子商务公司,1200多家专营店。

三是产品技术优势。光明家具拥有专业设计团队,每年研发多款新产品,并保持产品持续更新,使光明始终保持较强的竞争力。现在,光明产品由新东方实木原创家具向定制家具、电商专属家具延伸,实现中高端全品类营销。

四是全网营销优势。光明积极利用互联网发展电子商务,现已形成以电商为引领,自营、经销商和定制“四轮驱动”的销售格局,拥有线上引流、线下体验的优势。去年,线上签单同比增长59%,天猫“双11”大促中,销售收入突破亿元的目标,在天猫家居类销售排在全网第九名,为光明品牌赢得了极大的声誉。

五是质量环保优势。光明家具加大设备投入力度,推广ERP(企业资源管理系统),全产业链监控产品,使产品质量大幅提高,光明集团先后通过国家绿色环保的最高认证(十环认证)及ISO9001国际质量体系认证、ISO14001国际环境管理体系认证、28001职业健康安全管理体系认证。

六是服务保障优势。光明集团拥有完善的售后服务体系和专业的售后服务团队,实行24小时一对一的售前、售中、售后星级服务。在全国范围内实行三包服务,1200多家门店提供各项服务支持,在北京、山东等地设有物流配送中心,保证货源充足、配送及时。

七是机制管理优势。光明家具坚持“质量兴企”的经营理念,倡导“以人为本”的管理思想,重视“人”在质量管理工作中的地位和作用。在具体实施中,我们以绩效改革为突破口,建立激励机制,提高全员质量观念。同时,将新技术、智能设备融入到产品生产经营的各个环节,提升产品质量,积极参与市场竞争。

八是专业团队优势。光明集团32年发展,不仅树立了优秀的光明品牌,也收获了一大批爱岗敬业、忠于职守、敢于创新的员工。尤其是近年来,我们加大员工培养和选拔力度,通过创新人才引进、培养和选拔机制,畅通员工成长渠道,加强企业培训,推进企业文化建设,打造了一支专业化家具研发、生产、销售人才队伍。

四大方向 布局未来发展

记者】:近年来,光明电子商务发展很快,您也提到,光明营销工作中,电商发挥了引领作用,请您简要谈一下光明电商近年来的发展情况?

【张金铸】几年来,光明集团大力推进电商业务开展,在光明“四轮驱动” 营销格局中,电商起到了引领作用,也取得了一些成绩。光明电子商务公司加入天猫核心商家行列,荣获“天猫平台卓越勋章”,在近几年天猫“6.18”、“双十一”促销中都取得了较好的销售名次,被列入“黑龙江省第一批省级电子商务示范企业”,荣获“中国轻工行业电子商务先进企业”。

在渠道布局上,我们相继完善天猫、京东、苏宁、官网、工行、C店等网络店铺建设,进驻唯品会、土巴兔,策划启动建立APP和开设微商城,拓展了营销空间;在营销模式上,光明充分运用蓬勃兴起的“互联网+”思维,发挥光明实体店分布全国的优势,对传统营销网络进行整合,做实O2O模式,实现线上线下一体化模式,实施天地合一,全网营销;线上为线下引流,客户到线下实体店体验,营销公司、经销商和电商同时销售的产品都严格执行电商统一价格实现线上线下双赢同时,利用光明“五位一体”工厂优势,开启C2F模式,使客户可直接通过互联网向工厂订制家具,并且客户可到就近工厂体验,提升了光明的营销能力;在合作模式上,光明家具与天猫联手打造“焕新·young生活”项目,共同发布电商专属新品,携手种植光明爱心林,充分展示了光明家具与天猫等电商平台合作共赢的结果,引起业内的高度关注。在跨业联盟上,光明电商与地产企业合作,实现跨业联动、异业联盟销售,使不同行业间实现合作共赢。此外,将光明胶产品、地板及光明工艺品放到网上销售,丰富了光明网上销售资源。

记者】:请问张总,光明集团今后的发展方向是什么?

【张金铸】:概括地说,光明今后的发展方向将会向四个方向发展:由经营专业化向产业化发展,由市场单一化向多元化发展,由生产机械化向智能化发展,由企业化向社会化发展。

具体地说,在产业化发展方面,光明将坚持融合共赢的理念,与大型销售平台建立战略联盟,与产业链上下游相关联的知名企业形成合作同盟,参股收购一批外埠有研发和加工优势的企业,培植一批小而精的专业生产企业,入股产品研发机构或形成战略合作,建立起开放的产业发展体系。

在多元化发展方面,大力推进“电商、自营、经销商和定制”这个“四轮驱动”战略,积极参与全产业链整合,将客户群从个体消费者向集团客户前移,将经营品种从家具向全品类木制建材拓展。拓宽市场营销渠道,坚定不移发展电子商务,放开市场限制,加大与品牌经销商的合作,扩大自有独立店规模,提高市场主动性,建立起营销力突出的市场网络体系。

在智能化发展方面,光明家具将逐步引进智能化生产设备,提高生产效率和加工精度,引进先进的加工软件,增加柔性化生产能力,实现定制产品批量化生产。利用好大数据精准研究消费需求走向,明确产品研发方向和定位,不断为客户提供款式更加新颖、品质更加高端、质量更加精细的优质产品。

在社会化发展方面,光明将积极参与国家的产业转型升级,参与社会公益事业,参与行业标准化制定,参与专业人才培训基地建设,不断提升企业的社会形象和品牌影响力,尽快把光明建成“品牌突出、理念先进、模式现代、管理有序”的行业标杆企业。

张璐 本文来源:网易家居 责任编辑:张璐_NO4640

编辑:yanghui




Tags:光明集团,北京国际家居展



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